启盈优配 2024年营收360.11亿，山西汾酒重构“酱浓清”三足鼎立

（原标题：2024年营收360.11亿启盈优配，山西汾酒重构“酱浓清”三足鼎立）

导语：在白酒行业缩量竞争的背景下，山西汾酒连续八年实现营收、净利润双位数增长，成为行业罕见的逆周期增长标杆。从而做到带领清香型清香型白酒市占率从2018年的11%升至2025年近20%，推动白酒行业形成“酱、浓、清”三足鼎立新格局，扎扎实实做到了“三分天下有其一”。

茅五汾时代来了

4月29日晚间，山西汾酒披露了2024年财报营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%。

具体来看，2024年，汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%，其他酒类销售收入为93.42亿元，同比增长9.4%，这背后是汾酒产品结构愈加优化，矩阵优势更加明显，不断完善核心产品体系化建设，满足消费者在不同场景下的多样化需求：

2024年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能启盈优配，推动次高端与腰部产品的高质量发展；同时，构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”、“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等。

市场上，汾酒拓展成效显著，省外重点市场取得较快增长。2024年，汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为135亿元，同比增长11.72%；省外销售收入为223.74亿元，同比增长13.81%。

此外，2024年，汾酒经营活动产生的现金流量净额超120亿元，增68.47%；现金储备超300亿元；合同负债近90亿元，渠道信心稳固。

东吴证券近期研报指出，2025年春节汾酒动销表现居前，受益多价位产品组合、全国化梯队布局的增长潜力再次验证。年内伴随老白汾、青26全国化推广反响更新，汾酒的长期成长空间有望更趋清晰。

三分天下与未来之战

作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的酿造史启盈优配，1500年的成名史，1200年的诗酒史，800年的蒸馏酒史，300年的品牌史，150年的企业史。与贵州茅台、泸州老窖、西凤并称为“中国四大名酒”。

1952-1989年，我国先后举办了五届评酒大会，分别评出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒与茅台和泸州老窖是仅有的三家全部入选的品牌。1988-1993年，汾酒更是连续6年销量和利税均列行业第一，以强劲的品牌势能和市场辐射能力，成为酒业公认的“武林盟主”。

2024年，汾酒用连续八年双增的答卷，宣告了“名酒势能、清香势能、汾酒势能”势不可挡。这份答卷的价值不仅在于自身从区域品牌跃升为全国巨头，更在于打开了中国白酒的品类创新空间——当行业困于内卷时，清香型通过差异化定位开辟新战场。这种战略能力，或许正是中国白酒穿越周期所需的“第二种增长曲线”。随着清香型从“品类挑战者”进阶为“格局定义者”，一场改写行业百年秩序的大戏才刚刚启幕。

就如同汾酒提出了复兴总纲领：一、全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；二、在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段；三、实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向汾酒复兴第二阶段跨越的转折之年。　　山西汾酒指出，2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

未来如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？汾酒用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，即自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

黑格咨询《2025中国清香白酒产业发展报告》显示，2024年清香型白酒实现历史性跨越：产能达170万千升（+6%），销售收入突破1000亿元（+13%），利润约350亿元（+17%）。这一数据标志着清香型白酒成为继酱香、浓香之后的第三极力量，三大香型市场份额占比从"酱浓清"的40%：50%：10%优化至35%：48%：17%。

早在2022年，汾酒牵头成立“大清香产业联盟”，整合21家酒企产能，构建品类护城河，以清香白酒高质量发展为契机共建“大清香时代”。

白酒行业分析师蔡学飞指出，未来，山西汾酒若能够突破地域限制，在南方市场复制北方成功模式；突破茅台五粮液超高端封锁；并在海外市场获10%以上营收，真正实现“中国白酒全球化”，那么未来三十年白酒行业的格局版图将被彻底改写，“汾老大“将再度登顶中国白酒。

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